Il nuovo stabilimento statunitense rappresenta un'opportunità di crescita per il produttore di apparecchiature Brückner Group

Jun 06, 2023

Dover, NH - Brückner Group USA si sta spostando solo per circa 15 minuti lungo la strada da Portsmouth a Dover nel New Hampshire. Ma il trasferimento farà un'enorme differenza per quanto riguarda la capacità dell'azienda di servire i clienti statunitensi dal suolo americano, hanno affermato i funzionari dell'azienda.

Il produttore di attrezzature per materie plastiche, che ha iniziato a ristrutturare il nuovo sito circa un anno fa, ha inaugurato ufficialmente la struttura di 72.000 piedi quadrati il ​​17 maggio, con un incontro di funzionari dell'azienda, clienti e ospiti invitati dal settore della plastica.

Investire nel nuovo stabilimento è sensato per molte ragioni, afferma Axel von Wiedersperg, amministratore delegato e CEO di Brückner Group SE con sede a Siegsdorf, Germania. La società privata non ha specificato quanto Brückner ha speso esattamente per il progetto, ma l'investimento è significativo.

Von Wiedersperg era sul posto a Dover, insieme al CEO di Brückner Group USA Matt Sieverding, per aiutare a svelare la nuova sede che servirà il Nord America.

Gli Stati Uniti sono il terzo mercato più grande per Brückner, dietro solo a Cina e India nelle vendite per il produttore di attrezzature, tra cui macchine per lo stiro del film, la termoformatura e la produzione di tubi.

Investire in nuovi impianti con capacità aggiuntive è logico, afferma von Wiedersperg.

"Lo scorso anno circa il 25% del nostro fatturato complessivo proveniva dagli Stati Uniti, in particolare nel campo dell'imballaggio, dell'imballaggio alimentare, delle fibre e del settore medico. Questi sono i principali fattori trainanti negli Stati Uniti", ha affermato.

Avere spazio e capacità aggiuntivi oltre a quelli che l'azienda era in grado di offrire nel suo precedente sito di 20.000 piedi quadrati a Portsmouth migliorerà il servizio clienti, aumenterà il profilo di Brückner sul mercato, presenterà meglio le attrezzature e attirerà i dipendenti con servizi moderni, ha affermato l'azienda.

I lavori a Dover includevano l'installazione di diversi pezzi di attrezzature a grandezza naturale precedentemente non esposte sul suolo americano. Ciò consentirà ai clienti di comprendere meglio la linea di prodotti Brückner senza dover recarsi in Germania, dove ha luogo la produzione.

"Abbiamo una forte base di clienti negli Stati Uniti. Abbiamo la sensazione che nelle industrie e nei paesi ci siano cicli di investimento. Penso che ci sia la necessità e, al giorno d'oggi, la comprensione negli Stati Uniti che gli investimenti sono necessari. Per noi avere una base di clienti più forte impronta, quel mercato, era al momento giusto," ha detto von Wiedersperg.

Brückner sta sfruttando la tendenza alla "deglobalizzazione", in cui i clienti cercano beni e servizi più vicini a casa, ha aggiunto. La nuova sede offre inoltre spazio aggiuntivo per triplicare l'inventario dei pezzi di ricambio, una mossa che consentirà a Brückner di servire più rapidamente i clienti statunitensi.

Brückner aveva solo quello che l'azienda chiamava un "hub di vendita e assistenza" a Portsmouth, ma considera la nuova struttura un "centro di innovazione per il cliente" con più offerte progettate per avvicinare l'azienda ai clienti.

Brückner pensava ad uno spazio più grande da circa cinque anni, ha detto von Wiedersperg, ma ci è voluto del tempo per trovare l'edificio giusto ed eseguire un progetto. Circa un anno fa sono iniziati i lavori di ristrutturazione dell’edificio, che in precedenza fungeva da spazio per elaborare test educativi standardizzati. Lo spazio extra offre spazio anche per un laboratorio e per le riparazioni.

Come altri operatori del settore della plastica, il COVID-19 ha dato impulso agli affari di Brückner poiché i consumatori si sono rivolti a beni più confezionati mentre si rintanavano nelle loro case. Ciò ha portato a una maggiore domanda per le macchine dell'azienda che vengono poi utilizzate da altre aziende per realizzare gli imballaggi.

"Abbiamo assistito a una forte crescita del mercato durante il COVID e crediamo che la crescita continuerà e, quindi, è stata presa la decisione di investire qui", ha affermato Sieverding. "Vediamo molto potenziale nel mercato statunitense."

Gli Stati Uniti rappresentano circa 300 milioni di euro (323 milioni di dollari) degli 1,2 miliardi di euro (1,29 miliardi di dollari) di vendite dell'azienda lo scorso anno. "Per Kiefel, gli Stati Uniti sono sempre stati il ​​mercato dominante a livello globale, tradizionalmente, da circa 20 anni", ha detto Sieverding. "In particolare per la filiale di Kiefel, il nuovo investimento qui a Dover ci consente showroom molto più grandi."